日前,達(dá)則科技旗下品牌一樹百獲直播基地宣布完成數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資。本輪融資主要用于產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)拓展及團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充。
一樹百獲直播基地由清華大學(xué)校友在2020年創(chuàng)立,是一家專注直播行業(yè)、賦能商家進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷、同時(shí)輸送全崗位人才的服務(wù)機(jī)構(gòu)。公司目前的業(yè)務(wù)覆蓋數(shù)字運(yùn)營(yíng)、電商直播、孵化培訓(xùn)、供應(yīng)鏈分發(fā)、跨境電商品牌出海等多個(gè)領(lǐng)域。
作為以直播為渠道來(lái)達(dá)成營(yíng)銷目的的新型電商形態(tài),直播電商是數(shù)字化時(shí)代背景下直播與電商雙向融合的產(chǎn)物。2020年,直播電商在疫情、政策等多重因素的刺激下迎來(lái)爆發(fā)式發(fā)展,直播電商交易規(guī)模從2018年的1400億增至2020年的1.06萬(wàn)億。2021年,直播電商持續(xù)發(fā)力,預(yù)計(jì)全年交易規(guī)模將達(dá)到1.92萬(wàn)億元。
隨著直播電商高速發(fā)展,業(yè)內(nèi)賽道也開始逐漸分化。作為一家深耕中小企業(yè)的直播電商服務(wù)商,一樹百獲直播基地自成立之初,就將“賦能數(shù)字化營(yíng)銷,助力直播電商新經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展”作為企業(yè)的使命愿景。目前,公司在北京、成都、深圳、重慶,杭州、鄭州等多地建有直播基地,已服務(wù)商家800家,持續(xù)向行業(yè)輸送人才數(shù)千人。
打造“直播+私域運(yùn)營(yíng)”,助力中小企業(yè)數(shù)字化突圍
在宣布完成Pre-A輪融資的同時(shí),一樹百獲直播基地發(fā)布了全新的2.0產(chǎn)品體系。由過(guò)去系統(tǒng)化提供直播電商行業(yè)全崗位人才培訓(xùn)升級(jí)為全場(chǎng)景多層次的業(yè)務(wù)體系,推出了量身IP打造、短視頻代運(yùn)營(yíng)、直播代運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈分發(fā)及直播全行業(yè)人才培訓(xùn)服務(wù),為不同類型的企業(yè)提供直播獲客和私域化流量運(yùn)營(yíng)服務(wù)。
一樹百獲直播基地創(chuàng)始人王文濤表示,疫情的出現(xiàn)徹底改變了電商的形態(tài),”人、貨、場(chǎng)”的關(guān)系正在被全面重構(gòu)。隨著技術(shù)發(fā)展和應(yīng)用場(chǎng)景的不斷拓展,電商直播已成為品牌商家結(jié)構(gòu)性升級(jí)的重要環(huán)節(jié)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵路徑。尤其是對(duì)于中小商家,直播電商帶來(lái)挑戰(zhàn)的同時(shí),也為他們提供了彎道超車的契機(jī)。“憑借直播產(chǎn)生的社交流量成本較低且轉(zhuǎn)化效果顯著的優(yōu)勢(shì),商家更容易積攢私域流量并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,尤其是一些還不具備品牌效應(yīng)的商家,這是過(guò)去的電商形態(tài)難以實(shí)現(xiàn)的。” 王文濤說(shuō)。
與大多電商服務(wù)商傾向于服務(wù)知名品牌不同,一樹百獲直播基地將自己的客戶群定位在了中小企業(yè)群體。在王文濤看來(lái),這一群體對(duì)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的渴望更迫切,面臨的困難和挑戰(zhàn)也要更大。
王文濤表示,與知名品牌相比,中小型商家在進(jìn)入直播電商賽道商具有天然的弱勢(shì):品牌效應(yīng)不足、缺乏天然的流量加持;供應(yīng)鏈不成熟,直播選品容易“翻車”;人才結(jié)構(gòu)與成本控制下,缺乏專門的團(tuán)隊(duì)和專業(yè)人才等等。但與此同時(shí),中小企業(yè)也是未來(lái)直播行業(yè)最具有潛力的客戶群體。“直播電商市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)萬(wàn)億,但滲透率僅為8.17%。頭部品牌已經(jīng)全部開設(shè)直播的情況下,未來(lái)直播電商規(guī)模的增長(zhǎng)要依靠中小商家的成長(zhǎng)。”王文濤說(shuō)。
在深圳羅湖水貝產(chǎn)業(yè)園經(jīng)營(yíng)珠寶生意的莊先生是在2021年7月找到一樹百獲直播基地的。
他是淘寶直播的老玩家了,但在淘寶平臺(tái)直播效果并不十分理想,于是在一年半前,他加入了深圳水貝抖音直播基地,開始經(jīng)營(yíng)自己的抖音小店。在嘗試了自播和代播兩種模式后,店鋪場(chǎng)均GMV固定在5萬(wàn)至10萬(wàn)元左右,雖然是小有起色,但長(zhǎng)時(shí)間無(wú)法突破瓶頸。
一樹百獲直播基地的專業(yè)團(tuán)隊(duì)駐場(chǎng)運(yùn)營(yíng)后,針對(duì)該店鋪的直播模式給出了整套改進(jìn)建議。僅用了一個(gè)月的時(shí)間,該店鋪的場(chǎng)均GMV就由原來(lái)的約8萬(wàn)元提升到了70萬(wàn)元,并有望在這個(gè)月底破百萬(wàn)。
“我們會(huì)根據(jù)不同商家的特點(diǎn),進(jìn)行IP打造和私域流量建立。除了常規(guī)的直播間打造、主播話術(shù)培訓(xùn)等內(nèi)容,我們還會(huì)在直播中,結(jié)合當(dāng)時(shí)平臺(tái)的流量分配、算法的情況去制定不同的直播打法和方式。” 王文濤以抖音直播舉例道,一般情況下,商家如果想要獲得一定的流量,需要花一些費(fèi)用從平臺(tái)購(gòu)買。而一樹百獲直播團(tuán)隊(duì)入駐的直播間,在獲得同等流量和轉(zhuǎn)化的前提下,僅購(gòu)買流量一項(xiàng)成本就可以減少70%~80%。
專業(yè)培訓(xùn)帶動(dòng)職業(yè)遷移,推動(dòng)直播行業(yè)規(guī)范化發(fā)展
在經(jīng)歷前期“流量注水、騙坑位費(fèi)”等野蠻生長(zhǎng)期后,直播電商正逐漸朝著產(chǎn)業(yè)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)發(fā)展,直播不再只是一種“帶貨方式”,而是深入產(chǎn)業(yè)鏈,在引爆線上消費(fèi)潛力的同時(shí),推動(dòng)消費(fèi)和零售產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)。
大浪淘沙之下,唯有具備從內(nèi)容、選品、質(zhì)控,到供應(yīng)鏈、服務(wù)等各方面專業(yè)能力,能為品牌打造長(zhǎng)期發(fā)展的空間的玩家才能在這個(gè)賽道中存在到最后。直播電商的合規(guī)化正在加速,產(chǎn)業(yè)對(duì)專業(yè)人才的需求也在猛增。
自2020年成立起,一樹百獲直播基地就針對(duì)直播電商全行業(yè)人才制定了專業(yè)培訓(xùn)課程,內(nèi)容涵蓋主播、副主播、選品、文案撰寫、腳本策劃及運(yùn)營(yíng)崗位培訓(xùn)。在課程設(shè)置上,一樹百獲直播基地將提供行業(yè)專家理論授課與業(yè)內(nèi)大咖實(shí)戰(zhàn)授課并舉的授課模式。其中,行業(yè)專家理論授課,講授理論背景基礎(chǔ)、行業(yè)發(fā)展規(guī)律;業(yè)內(nèi)大咖實(shí)戰(zhàn)授課,分享個(gè)人行業(yè)經(jīng)驗(yàn),指導(dǎo)學(xué)員實(shí)際操作。理論實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合,培養(yǎng)懂理論、會(huì)實(shí)戰(zhàn)、能思考的從業(yè)者。
與此同時(shí),基地還將為學(xué)生提供真刀真槍的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。通過(guò)使用真實(shí)直播間作為訓(xùn)練場(chǎng)地,同時(shí)安排充分的訓(xùn)練時(shí)間、專業(yè)的訓(xùn)練指導(dǎo),大班授課時(shí)會(huì)拆分細(xì)項(xiàng)模塊隨堂訓(xùn)練、會(huì)分小組模擬訓(xùn)練,小班訓(xùn)練將進(jìn)入直播間,指導(dǎo)老師將提供1V1 指導(dǎo)、點(diǎn)評(píng)。
值得一提的是,今年6月,由一樹百獲直播基地與四川大學(xué)錦城學(xué)院藝術(shù)學(xué)院共同籌建的直播電商實(shí)訓(xùn)基地開始在成都正式開始揭牌運(yùn)營(yíng)。目前已有兩期學(xué)員完成培訓(xùn)。目前,一樹百獲直播基地已與國(guó)內(nèi)多所高校啟動(dòng)了校企合作,致力于利用自身優(yōu)勢(shì),為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行人才儲(chǔ)備。
“大家都在關(guān)注直播電商這個(gè)風(fēng)口,但是真的要入局的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)不知從何下手,自己摸索時(shí)間長(zhǎng),容易踩的坑也多。哪怕坐擁百萬(wàn)粉絲,在如何變現(xiàn)上也會(huì)面臨一籌莫展的局面。一樹百獲直播基地的目的,就是讓個(gè)人、商家亦或是創(chuàng)業(yè)者都能成功擁抱直播電商這個(gè)風(fēng)口,在實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)遷徙的同時(shí),推動(dòng)行業(yè)向規(guī)范化、系統(tǒng)化方向持續(xù)發(fā)展。” 王文濤說(shuō)。
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