今年以來，農(nóng)發(fā)行龍巖分行牢固樹立以客戶為中心的服務(wù)理念，時刻把客戶的需求系在心上，扛在肩上，落實在行動上，抓早抓快抓實業(yè)務(wù)營銷，奮力譜寫服務(wù)龍巖建設(shè)閩西革命老區(qū)高質(zhì)量發(fā)展示范區(qū)新篇章。
一是多元化宣介。牢牢把握政策機遇，將發(fā)展棋局的突破點落子到政銀合作上，推動省分行與龍巖市政府簽署支持閩西革命老區(qū)高質(zhì)量發(fā)展示范區(qū)建設(shè)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議；市分行分別與永定區(qū)、經(jīng)開區(qū)政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，以“現(xiàn)場座談+簽約儀式”“召開項目對接會+政策宣傳”“呈閱件+信貸產(chǎn)品服務(wù)手冊”等形式向地方黨政主官講農(nóng)發(fā)行政策、聲農(nóng)發(fā)行主張、宣農(nóng)發(fā)行優(yōu)勢，深度對接政府發(fā)展規(guī)劃和重大項目。二是常態(tài)化營銷。在全轄范圍內(nèi)開展“大走訪、大營銷、強收官”活動，形成“‘一把手’帶頭沖鋒、中層干部擂鼓吹號、全員共同參與”的良好局面，先后與市文旅匯金集團、經(jīng)濟發(fā)展集團等5家企業(yè)新建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，努力謀求更緊密、更深入、更高效的合作關(guān)系，市縣行班子成員累計走訪營銷300余次。三是機制化保障。堅持名單制營銷、一體化營銷，堅持一縣（市、區(qū)）一策科學(xué)制定營銷路徑和方法，圍繞轄內(nèi)各縣市區(qū)資源稟賦找重點客戶，提前介入項目策劃，搶占營銷先機；及時與市住建、財政等相關(guān)部門及承貸企業(yè)密切對接，建立定期會商機制，加快項目營銷節(jié)奏，累計獲批中長期項目19個、金額91.77億元。（文/徐媛）
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