2023年以來，農(nóng)發(fā)行龍巖分行深入推進改革創(chuàng)新，堅持穩(wěn)中求進、變中求勝，立足“新”字充分發(fā)揚政策性金融優(yōu)勢，不斷提升支農(nóng)質(zhì)效，推動轉(zhuǎn)型發(fā)展。
一是創(chuàng)新營銷理念?？偨Y(jié)提煉“三立三促”工作法，圍繞重大項目、重點客戶研究制定營銷方案，實行差異化、個性化服務(wù)舉措；加強政策研究解讀，通過開展投融資政策宣講、召開農(nóng)發(fā)行專場融資服務(wù)對接座談會，及時送政策、推項目；提升項目策劃能力，選取基礎(chǔ)較好、有代表性區(qū)域，以成功審批項目為模板，復(fù)制推廣項目模式；統(tǒng)籌協(xié)作推進，累計召開全市系統(tǒng)項目推進專題會22次，深入研究、群策群力，集中突破項目推進各環(huán)節(jié)重點難點。
二是創(chuàng)新信貸模式。積極響應(yīng)市委、市政府號召，充分用好政策性金融優(yōu)勢特色創(chuàng)新融資模式，創(chuàng)新“農(nóng)地+”“國儲林+林下經(jīng)濟”“園區(qū)+產(chǎn)業(yè)”“農(nóng)村路網(wǎng)1+N”等多元化金融服務(wù)模式，從歸集現(xiàn)金流逐步向挖掘現(xiàn)金流、創(chuàng)造現(xiàn)金流轉(zhuǎn)變。累計審批項目17個、金額86.35億元，其中采用綜合現(xiàn)金流模式的貸款項目4個、審批金額占比57.21%。
三是創(chuàng)新工作機制。開展“提級營銷”“下沉式營銷”，由黨委書記擔(dān)任“第一客戶經(jīng)理”，帶隊走訪對接各縣區(qū)黨政主官、重點企業(yè)，第一時間做好信貸政策和融資建議宣介工作，篩選儲備一批優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)項目；持續(xù)強化“五比五看”工作措施，抓實存貸一體化營銷、財政性資金營銷、同業(yè)資金營銷、延伸資金支付鏈條等多項舉措，進一步拓寬支農(nóng)資金籌集路徑。（何芳 郭媛）
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