在科技進(jìn)步和需求量增多的助推下，依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的電商行業(yè)得以快速發(fā)展起來，成為人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾M成部分。其中服裝電商行業(yè)更是顛覆了傳統(tǒng)服裝銷售模式，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行在線銷售，為消費(fèi)者提供了便捷、豐富的購物選擇。
如何經(jīng)營好原創(chuàng)服裝品牌？如何成為消費(fèi)者的第一選擇？帶著這些需要解決的問題，衫川智行團(tuán)隊攜手著名服裝設(shè)計師，從布料設(shè)計到品牌營銷，一針一線、一步一個腳印的創(chuàng)造出自己的原創(chuàng)服裝品牌ENFANTS PENSANT。
一、明晰市場痛點(diǎn)，建立品牌優(yōu)勢
隨著社會的不斷發(fā)展，消費(fèi)者對服裝的要求已經(jīng)不僅局限于防寒保暖的工具，同時更加注重品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)品位，將服裝從御寒工具升級為個人意識在現(xiàn)實中的投影。導(dǎo)致服裝產(chǎn)品更新迭代迅速，消費(fèi)者需求多變，服裝零售行業(yè)競爭激烈。因此，為了經(jīng)營好原創(chuàng)品牌，衫川智行團(tuán)隊必須對現(xiàn)有市場痛點(diǎn)進(jìn)行分析，并加以克服。
據(jù)調(diào)查，服裝電商行業(yè)普遍的一大痛點(diǎn)是同質(zhì)化產(chǎn)品過多，供消費(fèi)者選擇的商品多，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)變成本低，很容易找到替代品，競爭激烈。例如買一件大衣，消費(fèi)者可以在各種電商平臺中找到各種不同款式不同價位的產(chǎn)品，并通過貨比三家的方式找到最佳選擇。因此如何保證消費(fèi)者會購買ENFANTS PENSANT的衣服呢？為了在這一方面建立品牌優(yōu)勢，衫川智行團(tuán)隊首先完善了詳情頁面對產(chǎn)品的介紹，使消費(fèi)者在購買前可以了解清楚服裝的材質(zhì)、風(fēng)格、設(shè)計方式等。其次，選擇合適風(fēng)格的模特合作拍攝服裝展示圖，將服裝完美的呈現(xiàn)給顧客。
最后，通過購買流量，進(jìn)行個性化推薦，讓服裝展示頁面出現(xiàn)在消費(fèi)者社交平臺的主頁上，激起消費(fèi)者的購物欲，同時憑借服裝產(chǎn)品的“過人之處”牢牢抓住消費(fèi)者，使他們愿意為我們的產(chǎn)品買單。
除了同質(zhì)化產(chǎn)品過多，服裝電商行業(yè)提供的服務(wù)有所欠缺也是市場的一大痛點(diǎn)。線上購物，顧客十分在意產(chǎn)品質(zhì)量問題以及退換貨的便捷程度。為了給顧客提供滿意的產(chǎn)品質(zhì)量，ENFANTS PENSANT 建立了完善的服裝生產(chǎn)鏈，通過剪裁與面料的創(chuàng)新產(chǎn)出更加優(yōu)秀的作品。在面料方面，ENFANTS PENSANT 立足科技創(chuàng)新，采用高級且環(huán)保的面料，最基礎(chǔ)的棉料也選自巨豐這樣的大廠，使得產(chǎn)品的品質(zhì)有著充分的保證。我們的工廠合作方均來自于一些和國內(nèi)二線品牌，擁有出色的生產(chǎn)能力。在剪裁方面衫川智行團(tuán)隊與ual等知名設(shè)計師伙伴共同合作，為 ENFANTS PENSANT品牌產(chǎn)出的每一件衣服都經(jīng)過我們的層層打磨。
二、形成獨(dú)特的商業(yè)模式
衫川智行團(tuán)隊通過對市場痛點(diǎn)的分析，建立品牌優(yōu)勢，形成了獨(dú)特的商業(yè)模式。先由團(tuán)隊與ual等知名設(shè)計師共同合作設(shè)計服裝，再找代工廠進(jìn)行加工，最后通過電商平臺進(jìn)行售賣，面向消費(fèi)者。為了擴(kuò)大品牌優(yōu)勢，ENFANTS PENSANT 采用以線上電商銷售為主，多種營銷方式并存，線上及線下渠道相融合的多元化新零售模式。營銷方式包括社交媒體營銷和電商平臺直播營銷，前者通過在社交媒體平臺上發(fā)布時尚內(nèi)容，如品牌介紹，服裝上新等等相關(guān)資訊，并與具有影響力的網(wǎng)紅博主合作，由博主對我們的品牌進(jìn)行宣傳，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和互動，提高品牌知名度和認(rèn)可度；后者除了在常規(guī)的電商平臺如淘寶，進(jìn)行直播，新興的社交媒體直播更是重中之重，如抖音，小紅書等平臺，讓消費(fèi)者在刷視頻休閑時看到我們的服飾，并對其產(chǎn)生興趣，激起消費(fèi)者的購買欲望，提高銷售額。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。在這個競爭激烈的服裝電商行業(yè)，創(chuàng)新和提升客戶體驗是這一行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。衫川智行團(tuán)隊通過觀察市場需求，分析市場痛點(diǎn)，建立品牌優(yōu)勢，形成ENFANTS PENSANT獨(dú)特的商業(yè)模式，提高自身競爭力，給消費(fèi)者帶來更好的購物體驗。未來，衫川智行團(tuán)隊會繼續(xù)改進(jìn)各方面的不足，讓ENFANTS PENSANT這個品牌成為電商服裝業(yè)的No.1。
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